Šta je ROAS?
ROAS (povrat na uložen novac u oglase) pokazuje koliko prihoda dobijate za svaki evro uložen u oglase. Ako uložite 100 € i oglasi donesu 400 € prodaje, ROAS je 4×.
Zašto je važan ROAS bez gubitka
Visok ROAS ne znači automatski zaradu. Svaka porudžbina košta i robu, dostavu i provizije. ROAS bez gubitka je tačka u kojoj se oglasi tačno isplate: ispod nje svaka prodaja gubi novac, iznad nje počinjete da zarađujete.
Primer: porudžbina od 40 € koja košta 22 € robe, dostave i provizija ostavlja 18 € pre oglasa. To je marža od 45%, pa je ROAS bez gubitka oko 2,2×.
Kako da koristite rezultat
- ROAS bez gubitka neka bude donja granica u izveštajima. Kampanji koja nedeljama stoji ispod nje treba nova kreativa, nova ponuda ili manji budžet.
- ROAS za željenu zaradu neka bude cilj. Na Meti ga postavljate kao ROAS cilj, u Google Ads-u kao ciljani ROAS.
- Ponovne kupovine računajte posebno. Ako se kupci vraćaju, i niži ROAS na prvoj porudžbini može da se isplati kroz vreme.
- Uporedite ROAS iz platforme sa pravim porudžbinama u prodavnici. Platforme broje konverzije na svoj način, pa se brojevi retko potpuno poklapaju.
Pitanja
Koji ROAS je dobar?
Ne postoji jedan dobar broj. Dobar ROAS je onaj iznad tačke bez gubitka koji ostavlja zaradu koju ste planirali. Prodavnici sa maržom od 70% može dobro da ide i sa 2×, dok prodavnici sa maržom od 25% treba bar 4× samo da pokrije troškove.
Da li u trošak oglasa ulazi i cena agencije?
Ne u ovom kalkulatoru. Unesite samo ono što plaćate platformama za oglase, a cenu agencije ili saradnika računajte kao stalni mesečni trošak, odvojeno od ROAS-a.
Zašto se ROAS na Meti razlikuje od brojeva u mojoj prodavnici?
Platforme pripisuju prodaju po svojim pravilima, na primer nekoliko dana posle klika ili pregleda, a prodavnica broji svaku porudžbinu. Zato uvek poredimo oba broja i postavljamo merenje koje smanjuje tu razliku.
Alat koristi samo ono što unesete. Ništa se ne šalje i ne čuva.